唯品会连续7季度盈利特卖模式面临强大竞争

2019年01月31日 来源:

每经 孟庆建 发自深圳

近日,电商站唯品会公布了2014年第二季度(截至6月30日)未经审计的财报,在活跃用户人数以及总订单数量大幅增长情况下,公司连续七个季度实现盈利。二季度公司总净营收同比增长136.1%,达到8.294亿美元,归属于公司股东的净利润达2640万美元,同比增长192.1%。

唯品会董事长沈亚表示,乐蜂与唯品会已产生协同效应,第二季度乐蜂创造了200万张订单,并吸纳了130万的新活跃用户。

不过,随着天猫、京东、当当等对手剑指特卖市场,唯品会也面临着市场多方竞争压力。

活跃会员及订单量翻倍

与众多烧钱亏损的电商公司相比,唯品会是一个异类。财报显示,唯品会第二季度总净营收为8.294亿美元,比去年同期增长136.1%。

数字显示,唯品会“特卖”模式对消费者吸引力还在增强,活跃用户人数和总订单均表现强劲:活跃客户数较去年同期的350万人增长167.9%至930万人,订单数由上年同期的1100万份增长138.4%至2630万份。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示,活跃用户人数和总订单数量的增加,主要由于唯品会的品牌知名度上升、公司继续致力于优化和增加PC和移动平台上的品牌和产品选择,以及由于唯品会收购了乐蜂。

此外,唯品会第二季度毛利润为2.058亿美元,比去年同期的8260万美元增长149.0%。毛利率达到24.8%,高于去年同期的23.5%。第二季度净利润为2640万美元,比去年同期的900万美元增长192.1%。唯品会方面表示,毛利润和毛利率的上升,主要由于业务规模提升,从而与供应商之间的议价能力增强,以及由于公司旗下市场业务取得了增长。

与乐蜂初现协同效应

在多项同比大幅上涨的靓丽数据中,唯品会运营利润环比出现了21.5%的下降,比一季度减少了650万美元,与此同时,净利润也环比下降了1%。唯品会CFO杨东皓接受媒体采访时表示,环比利润下降是受到乐蜂的影响,目前乐蜂依然在亏损。

今年2月,唯品会斥资1.125亿美元收购了乐蜂75%的股权当时乐蜂处于亏损状态。

收购乐蜂之后,陆续派驻高管接盘,唯品会北京负责人张婧出任乐蜂CEO,在财务、人力部门陆续更换,加速了双方的整合。今年6月,乐蜂变更原有商城平台模式,正式转型为特卖加商城模式。

尽管这些动作没能使乐蜂迅速扭亏,唯品会董事长沈亚表示,乐蜂与唯品会已产生协同效应,第一季度时乐蜂贡献的营收低于5%,而第二季度则贡献了130万的季度活跃用户和200万个订单。

电商分析师李成东对《每日经济》表示,虽然乐蜂规模较小,但化妆品电商消费者用户对唯品会来说具有很大的互补作用;东方风行的媒体资源,对唯品会品牌也有明显推动作用。这两点益处,从活跃用户增长上可以体现出来。此外,特卖模式仍然有足够吸引力,转换模式之后,乐蜂的增长也值得期待。

特卖模式面临竞争

唯品会受到如此多关注,主要是因为在美股市场上创造了 “疯狂”。2012年3月23日,成立三年半的限时特卖站唯品会登陆纽交所,发行价6.5美元。这个当初被冠以“流血上市”的公司,在两年时间创造了疯狂的逆袭。按照昨日收盘价218美元,两年多的时间里已经上涨了33倍,目前市值约为121亿美元,在中国互联公司市值排行榜中位列第四,仅次于腾讯、百度和京东。单股股价更是超越百度,成为目前股价最高的中概股。

唯品会首席财务官杨东皓对表示,唯品会将继续扩大仓储面积,2016年底的仓储面积将达到70万平方米。唯品会预计2014年第三季度的总净营收为8.5亿美元至8.6亿美元,比去年同期增长122%至124%。

温莎资本合伙人简毅对分析,“我们认为通过特卖模式,唯品会已经完成了用户及品牌的高位蓄水,走完了高速成长期,开始步入平台成长期阶段。资本市场也将对其从定性分析逐渐转变到定量分析,预计唯品会将采取收割策略,利用品牌和用户积累扩展高毛利品类,强化盈利,做好利润指标。”

不过发现,唯品会特卖模式面临着强大竞争。5月7日,当当上线服装尾货特卖频道 “尾品汇”,5月20日,京东商城推出“闪团”业务;1号商城推出“名品特卖”,天猫也在深耕“品牌特卖”。

唯品会能否持续在在特卖领域创造的疯狂?李成东认为,2014年中国购用户超过3.1亿,唯品会目前活跃用户达到了900万,仍有接近3倍的用户规模空间。好比线下的折扣店会长期存在一样,面对实体企业消化库存的需求和消费者追求特价品牌需求,电商特卖模式仍有较大发展空间。

对于来自京东、天猫的竞争压力,李成东认为,成立较早的唯品会,建立了一定的竞争门槛。从财报可以看出,唯品会的毛利率在持续增长,主要得益于公司的购买规模提升,与供应商之间的议价能力增强,其次在买手资源以及物流差异性上具备专业优势,商业模式在一定时间内不足以被撼动。

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